领牛策略短视频东风带来业务新突破，磨铁集团南下大湾区“觅知音”

（原标题：短视频东风带来业务新突破领牛策略，磨铁集团南下大湾区“觅知音”）

21世纪经济报道记者申俊涵北京报道

近年来，短视频的迅速发展不仅改变着大众获取内容的习惯，也给对图书行业发展带来巨大影响。作为图书行业的龙头企业，磨铁集团选择拥抱变化，借短视频力量形成业务转型升级的新突破。

日前，在2025粤港澳大湾区文化产业投资大会（以下简称“2025大湾区文投会”）北京推介会现场，北京磨铁文化集团股份有限公司副总裁、董事会秘书魏子熙向21世纪经济报道记者分享了磨铁通过短视频渠道进行图书销售、借助短视频内容进行图书内容生产的创新模式。

同时，他也表达对2025大湾区文投会的期待。“文化领域的发展离不开资本助力，文投会把文化项目和资本紧密连接在一起，将形成非常良性的生态，利于文化产业的发展和繁荣。”他说。

魏子熙表示，磨铁集团从一家小公司发展到今天，成为民营图书行业的头部公司，同样离不开资本的助力。公司在2017年就获得广东投资机构粤财中垠的投资支持。投资后，磨铁从单一的图书公司逐步发展成为一家综合性的文化创意产业集团，公司的整体业务规模也逐年上升。

目前，在短视频等因素影响下，磨铁集团业务也在不断迭代升级。公司希望参加今年的文投会，与各投资机构进行深度交流和沟通。

拥抱短视频变革，实现业务新突破

磨铁集团目前是一家综合性文化创意产业集团，公司致力于提供全方位的内容产品，打造版权全产业链运营能力，构建完整的内容产业生态。

面对短视频变革对图书行业带来的影响，魏子熙表示，磨铁集团更多还是选择拥抱变化、接受变化。公司从2020年开始加大在线上销售的投入领牛策略，目前，磨铁集团已经形成线上线下全渠道销售网络，实现产品高效触达读者。

在线上销售方面，磨铁集团已经在抖音、小红书、B站、快手等平台形成账号矩阵，全网用户规模超过2800万。公司通过直播带货、短视频带货等多种形式进行线上销售，目前有接近30%的图书销售收入来自淘宝店、抖音店、小红书店、快手店等线上渠道。

面对短视频行业的冲击，磨铁集团迎难而上，主动求变，在2020年前，团队的营销以线下签售的地面活动为主。拥抱线上以后，团队为不同的图书制定不同的营销方案和市场定价策略。同时，市场营销团队会针对不同类型的书籍设定各个短视频平台的投入重点以及具体针对该短视频平台的营销方案，以将该图书的推广效率进一步提升。

“经过这几年的改造，我们实现业务转型升级突破，今年图书业务整体呈现平稳中略有小幅增长的状态。”魏子熙说。

在选择拥抱线上渠道后，青春文学、二次元是销售数据比较好的两类图书。因为大部分的青春文学是基于网文形成，有较强的网络属性和青春属性；很多爱看二次元图书的读者，很多也是短视频平台的主力用户。也就是说，两类图书的目标人群与短视频渠道形成契合，带来更高效的图书销售。

除了借助短视频渠道进行图书销售，磨铁还借助短视频内容实现图书内容的新型生产。魏子熙表示，磨铁一直是专注于原创内容，出品的图书产品中，有大概80%是来自中国的原创内容。

比如在2005年前后，磨铁陆续出品《诛仙》《盗墓笔记》《明朝那些事儿》《后宫·甄嬛传》，每部作品都是所在领域的开先河之作，具有里程碑意义，奠定了磨铁图书在原创小说/类型文学领域持续竞争力的基础。

现阶段，短视频成为原创内容的重要承载形式，人们习惯通过B站学习历史、通过小红书打造美学生活等。磨铁也在探索将短视频原创内容和图书产品结合，形成一套新的图书内容生产方法论。

“我们会跟抖音、B站、小红书等平台的头部内容创作者进行合作，基于他们的短视频内容策划出相应的图书产品，这也是磨铁线上销售图书的重点类型之一。”魏子熙说。

大湾区成为磨铁重要的业务发展阵地

除了磨铁图书，磨铁集团旗下还有磨铁娱乐、磨铁文学、磨铁动漫三大业务板块。其中，磨铁娱乐是磨铁集团旗下从事影视业务的文娱品牌，拥有电影和剧集两条业务线。团队以版权运营输出影视精品，收获业界认可；

磨铁文学是磨铁集团旗下从事原创网络文学、电子书、有声作品的数字阅读品牌，有APP平台磨铁阅读、来看阅读，内容集群磨铁中文网、逸云书院等；

磨铁动漫是磨铁集团旗下专注于动漫文化创意产业的业务板块，包括磨铁有狐、杭州磨铁动漫、谷得辣克三个品牌，致力于构建集漫画图书出版、IP开发、周边衍生及版权运营于一体的动漫产业平台。

“图书业务是磨铁的核心业务，娱乐、文学、动漫是在图书业务基础上延伸的三大创新业务板块。图书业务的发展，为三大创新业务板块发展积累了更强的优势。三大创新业务的成长，也助力图书业务不断实现增长。”魏子熙说。

11月26日-28日，2025大湾区文投会计划在广州黄埔国际会议中心举办。从2023年开始，文投会已经成功举办两届。两届文投会共发布文化产业投资基金约250亿元。2023年意向投资签约金额20亿元，1年内实际融资金额15.1亿元；2024年大会意向签约金额56亿元，到目前实际融资金额63.87亿元。

魏子熙表达对2025大湾区文投会的期待，同时也谈到公司对于在大湾区发展业务的重视。他指出，一方面，广东及整个粤港澳大湾区积累了非常多的内容消费者和内容爱好者，形成庞大的用户基础。

另一方面，广东有广州美术学院等知名高校，整个大湾区也汇聚了很多创意类人才。比如，磨铁一直在服务的漫画家墨飞就是广东佛山人，他的代表作品包括《谷围南亭》《阎王法则》《墨飞正传》《楚乌》等。

“磨铁希望连接两端，一端是连接内容消费者，让他们发现优质的内容产品。另一端是连接创作者，把他们创作的内容变成有竞争力的内容产品。有很好的内容消费者基础和内容创作者人群的大湾区，是磨铁非常重要的业务发展阵地。”他说。

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